Al Ries beroemde citaten

Er moet een brandingprogramma worden ontworpen om uw koe te onderscheiden van alle andere runderen in het assortiment. Zelfs als al het vee op de range er ongeveer hetzelfde uitziet.

Een merk moet ernaar streven om een woord in de geest van de consument te bezitten.

Branding is gewoon een efficiëntere manier om dingen te verkopen.

Wat moet een brand leader adverteren?Brand leadership natuurlijk. Leiderschap is de belangrijkste motiverende factor in consumentengedrag.

De kracht van je merk ligt in dominantie. Het is beter om 50% van één markt te hebben, in plaats van 10% van vijf markten.

Het is beter om de eerste te zijn in de geest dan om de eerste te zijn in de markt.

Goede dingen gebeuren als je je focus beperkt

Strategie moet evolueren uit de modder van de markt, niet in de antiseptische omgeving van een ivoren toren.

Een succesvol branding programma is gebaseerd op het concept van singulariteit. Het creëert in de geest van de prospect de perceptie dat er geen product op de markt is zoals uw product.

Reclame is de manier waarop grote merken grote merken worden.

Als je een krachtig merk kunt bouwen, heb je een krachtig marketingprogramma. Als u dat niet kunt, zullen alle reclame, mooie verpakkingen, verkoopbevordering en public relations in de wereld u niet helpen uw doel te bereiken.

Het is het eerste bedrijf dat de mentale positie opbouwt die de overhand heeft, niet het eerste bedrijf dat het product maakt. IBM heeft de computer niet uitgevonden, Sperry Rand wel. Maar IBM was de eerste die de computerpositie in het hoofd van de prospect bouwde.

Een laser is een zwakke energiebron. Een laser neemt slechts een paar watt energie en focust ze in een coherente lichtstroom. Maar met een laser kun je een gat in een diamant boren of kanker uitroeien.

Strategie en timing zijn de Himalaya van marketing. Al het andere zijn de Catskills.

Tegenwoordig is de communicatie zelf het probleem. We zijn de eerste overcommuniceerde samenleving ter wereld geworden. Elk jaar sturen we meer en ontvangen we minder.

Positionering is hoe je jezelf onderscheidt in de geest van de prospect. Dat wil zeggen, u plaatst het product in de geest van de prospect.

Wanneer een echt nieuw product langskomt, is het bijna altijd een vergissing om er een bekende naam aan te hangen. De reden is duidelijk. Een bekende naam werd bekend omdat het voor iets stond. Het neemt een positie in in de geest van de prospect. Een echt bekende naam staat op de bovenste trede van een scherp gedefinieerde ladder. Het nieuwe product, als het succesvol zal zijn, zal een nieuwe naam nodig hebben. Nieuwe ladder, nieuwe naam. Zo simpel is het.

Het krachtigste concept in marketing is het bezitten van een woord in de geest van de prospects.

Oorlog en marketing hebben veel overeenkomsten.

Marketing is wat een bedrijf doet. Marketing is het uiteindelijke doel van een bedrijf.

Het product van de volgende generatie komt bijna nooit van de vorige generatie.

Iedereen is geïnteresseerd in wat er nieuw is. Weinig mensen zijn geïnteresseerd in wat beter is.

Klanten willen merken die beperkt zijn in omvang en te onderscheiden zijn door één woord, hoe korter hoe beter.

Het veranderen van de richting van een groot bedrijf is als het proberen om een vliegdekschip te veranderen. Het duurt een kilometer voordat er iets gebeurt. En als het een verkeerde afslag was, duurt het nog langer om weer op koers te komen.