Eric Ries beroemde citaten

Wees niet gehaast om groot te worden. Haast je om een goed product te hebben.

De enige manier om te winnen is om sneller te leren dan wie dan ook.

Als je doel is om geld te verdienen, wordt een ondernemer is een sukkel weddenschap. Natuurlijk, sommige ondernemers verdienen veel geld, maar als je de hoeveelheid stress-inducerende werk en de tijd die het kost berekent en dat vermenigvuldigt met de lage kans op succes en uiteindelijke uitbetaling, is het geen geweldige manier om rijk te worden.

Elke startup heeft een kans om de wereld te veranderen, door niet alleen een nieuw product, maar een geheel nieuwe instelling tot stand te brengen.

Het minimum viable product is die versie van een nieuw product waarmee een team de maximale hoeveelheid gevalideerd leren over klanten kan verzamelen met de minste inspanning.

Wat de succesverhalen onderscheidt van de mislukkingen is dat de succesvolle ondernemers de vooruitziende blik, het vermogen en de hulpmiddelen hadden om te ontdekken welke delen van hun plannen briljant werkten en welke misleid waren, en hun strategieën dienovereenkomstig aan te passen.

Een startup is een menselijke instelling die is ontworpen om een nieuw product of dienst te leveren onder omstandigheden van extreme onzekerheid.

De lean startup methode gaat niet over kosten, het gaat over snelheid.

Tegenwoordig praten mensen over de oprichters van PayPal als voorzichtige genieën die onvermijdelijk de wereld zouden veranderen. Het was echter niet zo duidelijk dat PayPal zijn eerste grote succes zou proeven door mensen te helpen Beanie Babies op eBay te verkopen. Maar ze hadden een visie, een hoop en het doorzettingsvermogen om meerdere iteraties te proberen totdat ze het goed hadden.

Er was een studie gedaan in het begin van de 20e eeuw van alle ondernemers die in de auto-industrie rond dezelfde tijd als Henry Ford; er waren iets als 500 automotive bedrijven die werden gefinancierd, had de interne verbrandingsmotor, had de technologie, en had de visie. Zestig procent van hen sloot binnen een paar jaar.

Toen Steve Jobs en Steve Wozniak Apple computer creëerden in een garage in Palo Alto, luidde dit het begin in van de PC-revolutie die uiteindelijk een dodelijke slag toebracht aan tientallen oudere bedrijven.

Nieuwe klanten komen voort uit de actie van eerdere klanten

Er is geen groter land op aarde voor ondernemerschap dan Amerika. In elke categorie, van de hightech wereld van Silicon Valley, waar ik woon, tot Universitaire O&O-laboratoria, tot talloze eigenaren van kleine bedrijven in de hoofdstraat, nemen Amerikanen risico ' s, omarmen ze nieuwe ideeën en - het belangrijkste - creëren ze banen.

Ik geloof dat Voor het eerst in de geschiedenis ondernemerschap nu een levensvatbare carrière is.

Als je niet kunt falen, kun je niet leren.

Er is veel dat overheidsbeleid kan doen om Amerikaanse ondernemers te ondersteunen. De hervorming van de ziektekostenverzekering zal het voor ondernemers gemakkelijker maken om een kans te nemen op een nieuw bedrijf zonder de gezondheid van hun gezin in gevaar te brengen. De hervorming van de onrechtmatige daad zal het gemakkelijker maken om voorzichtige risico ' s te nemen voor nieuwe producten in een aantal sectoren.

De Verenigde Staten zijn verwikkeld in een nieuwe wapenwedloop voor die meest kostbare bron - de toekomstige ondernemers van wie economische groei afhangt. Uit onderzoek blijkt dat immigranten een sleutelrol spelen bij het creëren van banen in Amerika.

Een pivot is een verandering in strategie zonder een verandering in visie.

De attributen voor ondernemers snijden in beide richtingen. Je hebt het vermogen nodig om ongemakkelijke feiten te negeren en de wereld te zien zoals het zou moeten zijn en niet zoals het is. Dit inspireert mensen om grote sprongen van geloof te maken. Maar deze blindheid voor feiten kan ook een last zijn. De kenmerken die ondernemers helpen slagen, kunnen ook tot hun falen leiden.

Start-ups maken zoveel fouten dat de uitdaging om de oorzaak van een mislukking te identificeren moeilijk is. Maar geloven in je eigen plan is waarschijnlijk het ergste.

De grootste start-up successen-van Henry Ford Tot Bill Gates tot Mark Zuckerberg-werden gepionierd door mensen met een solide middenklasse achtergrond. Deze oprichters waren niet rijk toen ze begonnen. Ze waren hongerig naar succes, maar wisten dat ze een solide ondersteuningssysteem hadden om op terug te vallen als ze faalden.

Het maakt niet uit of je het een boom of een bubbel noemt. De startup business beweegt in cycli, en wat omhoog gaat zal uiteindelijk naar beneden komen.

De realiteit is dat de meeste start-ups falen. De meeste nieuwe producten zijn niet succesvol. Toch blijft het verhaal van doorzettingsvermogen, creatief genie en hard werken bestaan.

De fout is niet iets slechts vrij te geven. De fout is om het te lanceren en PR-mensen erbij te betrekken. Je wilt niet dat mensen de verwachtingen voor een vroege versie van je product gaan versterken. Het beste ondernemerschap gebeurt in omgevingen met lage inzet waar niemand op let, zoals Mark Zuckerberg ' s slaapzaal op Harvard.

Start-up succes is niet het gevolg van goede genen of op het juiste moment op de juiste plaats zijn. Succes kan worden bewerkstelligd door het juiste proces te volgen, wat betekent dat het kan worden geleerd, wat betekent dat het kan worden onderwezen.

Ondernemers kunnen niet nauwkeurig voorspellen, omdat ze iets fundamenteel nieuws proberen. Ze zullen dus vaak lachwekkend achter het plan staan-en op de rand van succes staan.

De meeste bedrijven zijn druk bezig met het maken van hun producten slechter, niet beter. Updaten is bijna altijd een ramp.

De meeste fenomenale startup teams creëren bedrijven die uiteindelijk falen. Waarom? Ze bouwden iets dat niemand wilde.

Vanity metrics zijn de cijfers die u op TechCrunch wilt publiceren om uw concurrenten zich slecht te laten voelen.

We moeten bedrijven opnieuw ontwerpen om zich te concentreren op het uitzoeken wie de klant is, wat de markt is en wat voor soort product je moet bouwen.

Leren om afval te zien en systematisch te elimineren het heeft magere bedrijven zoals Toyota in staat gesteld om hele industrieën te domineren. Lean thinking definieert waarde als 'voordeel bieden aan de klant' ; al het andere is afval.

Ik vroeg al onze recruiters om me alle cv ' s van potentiële werknemers te geven met hun naam, geslacht, plaats van herkomst en leeftijd verduisterd. Deze eenvoudige verandering schokte me, omdat ik merkte dat ik verschillende kandidaten interviewde-ook al was ik 100% ervan overtuigd dat ik niet bevooroordeeld was in mijn CV - selectieproces.

Behalve in zeer beperkte gevallen, waar er een baanbrekende wetenschap is die octrooiproductie nodig heeft, is zorgen maken over concurrenten tijdverspilling. Als je iemand die je probeert te kopiëren niet kunt herhalen, ben je toch toast.

Ondernemerschap is niet echt een product bouwen, het is geen idee hebben, het is niet op de juiste plaats op het juiste moment zijn. Het is fundamenteel bedrijf gebouw.

Meritocratie is een goede zaak. Waar mogelijk moeten mensen worden beoordeeld op basis van hun werk en resultaten, niet op oppervlakkige kwaliteiten.

In mijn eerste start-up had ik een aanvankelijk reclamebudget van $5 per dag in totaal. Dat zou ons 100 klikken per dag opleveren. Voor $ 5 per dag, marketing mensen bespot en zei dat is te klein om toe te doen. Maar als je erover nadenkt, voor een ingenieur, 100 echte mensen elke dag als je je product probeert, kun je echt beginnen met verbeteren.

Als ondernemer wist ik dat als mijn bedrijf faalde, ik het altijd opnieuw kon proberen. Dus ik had vaak het gevoel dat het enige echte risico op echte financiële ruïne kwam van de mogelijkheid van een ernstige ziekte die ofwel mijn verzekeringsplannen levenslimieten overschreed, of niet werd gedekt als gevolg van ontbinding.

Beter slecht nieuws dat waar is dan goed nieuws dat we verzonnen hebben

Als je niet weet wie je klant is, weet je niet wat kwaliteit is.

Met behulp van de Lean Startup-aanpak kunnen bedrijven orde creëren in plaats van chaos door tools te bieden om een visie continu te testen.

Ons onderwijssysteem bereidt mensen niet voor op de 21e eeuw. Falen is een essentieel onderdeel van ondernemerschap. Als je hard werkt, kun je een 'A' vrijwel gegarandeerd krijgen, maar in ondernemerschap werkt het niet zo.

Tegen de tijd dat het product klaar is om wijd verspreid te worden, zal het al gevestigde klanten hebben.

Leren is de essentiële eenheid van vooruitgang voor startups.

Ik zou zeggen, als ondernemer is alles wat je doet - elke actie die je onderneemt in productontwikkeling, in marketing, elk gesprek dat je hebt, alles wat je doet - een experiment. Als je je werk niet kunt conceptualiseren als het bouwen van functies, niet als het lanceren van campagnes, maar als het uitvoeren van experimenten, kun je radicaal meer gedaan krijgen met minder inspanning.

Hier in Silicon Valley heb ik deelgenomen aan honderden gesprekken om mensen te overtuigen om in te duiken en ondernemers te worden. Maar al te vaak zijn vernieuwers met goede, veilige banen niet bereid om de toegang van hun gezin tot gezondheidszorg in gevaar te brengen door weg te lopen van de door het bedrijf gesteunde ziektekostenverzekering.

Klanten weten niet wat ze willen. Er is veel goed psychologisch onderzoek dat laat zien dat mensen niet in staat zijn om nauwkeurig te voorspellen hoe ze zich in de toekomst zouden gedragen. Dus hen vragen: 'zou je mijn product kopen als het deze drie functies had?'of' hoe zou je reageren als we ons product op deze manier zouden veranderen?'is tijdverspilling. Ze weten het niet.

Het maakt klanten niet uit hoeveel tijd iets kost om te bouwen. Ze geven er alleen om als het hun behoeften dient.

Lezen is goed, actie is beter.

Wat als we iets zouden bouwen dat niemand wilde? Wat maakt het dan uit als we het op tijd en binnen het budget doen?

Ondernemers pitchen hun idee altijd als 'de X van Y', dus dit wordt 'de Microsoft van voedsel'.'En toch hebben disruptieve innovaties meestal niet dat karakter. Meestal, als iets een goed idee lijkt, is het dat waarschijnlijk niet.