William Bernbach beroemde citaten

Het is inzicht in de menselijke natuur die de sleutel is tot de vaardigheid van de communicator. Want terwijl de schrijver zich bezighoudt met wat hij in zijn geschriften stopt, houdt de communicator zich bezig met wat de lezer eruit haalt. Hij wordt dus een student van hoe mensen lezen of luisteren.

De waarheid is niet de waarheid totdat mensen je geloven, en ze kunnen je niet geloven als ze niet weten wat je zegt, en ze kunnen niet weten wat je zegt als ze niet naar je luisteren, en ze zullen niet naar je luisteren als je niet interessant bent, en je zult niet interessant zijn tenzij je dingen fantasierijk zegt, oorspronkelijk, vers.

Je kunt het juiste zeggen over een product en niemand zal luisteren. Je moet het zo zeggen dat mensen het in hun buik voelen. Want als ze het niet voelen, zal er niets gebeuren.

Doe nooit zelf iets waarvoor je iemand anders kunt inhuren, vooral als ze het beter kunnen doen.

De echte reuzen zijn altijd dichters geweest, mannen die van feiten naar het rijk van verbeelding en ideeën sprongen.

Regels zijn wat de kunstenaar breekt; het gedenkwaardige is nooit uit een formule voortgekomen.

Onze taak is om de dode feiten tot leven te brengen.

In deze echte wereld verdrijft het goede het kwade niet. Het kwaad verdrijft het goede niet. Maar het energetische verdringt het passieve.

Niets is zo krachtig als een inzicht in de menselijke natuur... welke dwang drijft een mens, welke instincten domineren zijn handelen. Als je deze dingen bij een persoon weet, kun je hem raken in de kern van zijn wezen.

In communicatie veroorzaakt vertrouwdheid apathie.

Een idee kan veranderen in stof of magie, afhankelijk van het talent dat er tegenaan wrijft.

Laten we de wereld bewijzen dat goede smaak, goede kunst en goed schrijven goede verkoop kunnen zijn.

Alleen omdat uw advertentie er goed uitziet, is er geen verzekering dat deze wordt bekeken. Hoeveel mensen ken je die perfect verzorgd zijn?.. maar saai?

In de reclame is niet anders zijn vrijwel suïcidaal.

Niemand telt het aantal advertenties dat u uitvoert; ze onthouden alleen de indruk die u maakt.

Als uw reclame onopgemerkt blijft, is al het andere academisch!

Mond - tot-mondreclame is het beste medium van allemaal.

Als je ergens voor staat, zul je altijd een aantal mensen voor je vinden en een aantal mensen tegen je. Als je voor niets staat, zul je niemand tegen je vinden, en niemand voor jou.

Het belangrijkste element in reclame is de waarheid.

Er bestaat niet zoiets als een goede of slechte advertentie in isolatie. Wat op het ene moment goed is, is op het andere moment slecht. Onderzoek kan je in het verleden vangen.

Reclame is fundamenteel overreding en overreding is toevallig geen wetenschap, maar een kunst.

Om de bloem te laten bloeien, heb je zowel de juiste grond als het juiste zaad nodig. Hetzelfde geldt voor het cultiveren van goed denken.

Reclame is de kunst van het overtuigen.

We zijn zo druk met het meten van de publieke opinie dat we vergeten dat we die kunnen vormen. We zijn zo druk bezig met het luisteren naar statistieken dat we vergeten dat we ze kunnen maken.

Het kan heel goed zijn dat creativiteit Het Laatste oneerlijke voordeel is dat we wettelijk onze concurrenten mogen overnemen.

Goed beoefende creativiteit kan ervoor zorgen dat één advertentie het werk van tien doet.

Je kunt geen man verkopen die niet luistert; mond - tot-mondreclame is het beste medium van allemaal; en saaiheid zal je product niet verkopen, maar ook irrelevante briljantheid niet.

De kern van creativiteit is discipline.

Verwar goede smaak niet met de afwezigheid van smaak.

De creatieve man met inzicht in de menselijke natuur, met het kunstenaarschap om mensen aan te raken en te bewegen, zal slagen. Zonder hen zal hij falen.

Imitatie kan commerciële zelfmoord zijn.

De slimste reclamestijl van vandaag is de maïs van morgen.

Het is onze taak om de goederen van onze klanten te verkopen... niet onszelf. Onze taak is om de slimheid te doden die ons doet stralen in plaats van het product. Onze taak is om te vereenvoudigen, om het ongerelateerde weg te rukken, om het onkruid te plukken dat de productboodschap verstikt.

Vergeet woorden als' hard sell 'en' soft sell'."Dat zal je alleen maar in verwarring brengen. Zorg ervoor dat uw reclame iets met inhoud zegt, iets dat de consument zal informeren en bedienen, en zorg ervoor dat u het zegt alsof het nog nooit eerder is gezegd.

Iedereen die professioneel gebruik maakt van de massamedia is de vormgever van de samenleving. We kunnen die samenleving vulgariseren. We kunnen het mishandelen. Of we kunnen helpen om het naar een hoger niveau te tillen.

Onderzoek kan je in het verleden vangen.

Een goede advertentiecampagne zorgt ervoor dat een slecht product sneller faalt. Het zal meer mensen laten weten dat het slecht is.

Goed geoefende creativiteit moet resulteren in een grotere verkoop die economischer wordt bereikt. Goed beoefende creativiteit kan je beweringen uit het moeras van gelijkheid halen en ze geaccepteerd, geloofd, overtuigend, dringend maken.

Logica en overanalyse kunnen een idee immobiliseren en steriliseren. Het is net liefde. Hoe meer je het analyseert, hoe meer het verdwijnt.

Ik waarschuw je om niet te geloven dat reclame een wetenschap is.

Omdat een beroep logisch logisch is, is geen garantie dat het zal werken.

Er zijn veel goede technici in de reclame. En helaas praten ze het beste spel. Ze kennen alle regels ... maar er is een kleine wrijving. Ze vergeten dat reclame overreding is, en overreding is geen wetenschap, maar een kunst. Reclame is de kunst van het overtuigen.

Een principe is pas een principe als het je iets kost.

De wereld is zo ver gevorderd dat de grootste kracht de publieke opinie is. En ik geloof dat in deze wereld het niet het grote boek of het epische toneelstuk is, zoals ooit het geval was, dat die mening zal vormen, maar degenen die de massamedia en de technieken van massale overreding begrijpen...We moeten niet alleen geloven in wat we verkopen. We moeten verkopen waar we in geloven. En we moeten een enorme energie in die oorzaken gieten.

Goede reclame circuleert niet alleen informatie. Het doordringt de publieke geest met verlangens en geloof.

Reclame creëert geen productvoordeel. Het kan het alleen maar overbrengen.

Hoe bekwaam je ook bent, je kunt geen productvoordeel uitvinden dat niet bestaat. En als je dat doet, en het is gewoon een gimmick, gaat het toch uit elkaar vallen.

Overtuiging is geen wetenschap maar een kunst